Vertrieb
Aus BuchMarkt Wiki
Der Vertrieb ist neben den Bereichen Geschäftsleitung im Verlag, Lektorat und Herstellung einer der zentralen Bereiche im Verlagsunternehmen.
Mit den Aufgaben für Marketing, Werbung und Verkauf werden dort entscheidende Arbeiten im Verlag übernommen. Es ist die Abteilung, die ganz wesentlich „nach draußen“ orientiert ist. Mit der Öffentlichkeitsarbeit – und hier im besonderen durch die Presseabteilung – trägt sie zum Erscheinungsbild und Image des Unternehmens wesentlich bei. Der Außendienst, der durch den Vertrieb betreut wird, spiegelt zudem den Verlag bei den Händlern wieder.
Die Leistungsfähigkeit der Verlagsauslieferung sagt etwas über die Zuverlässigkeit und den Organisationsgrad des Vertriebs aus. Es ist die Abteilung der Kreativen, der Organisationsbegabten und der Praktiker im Verlagsunternehmen. Viele Fäden laufen hier zusammen. Die Innenkontakte zum Lektorat und zur Herstellung sind wichtig für gesicherte Vertriebsabläufe, und die Geschäftsleitung erwartet schnelle Informationen über Verkaufszahlen, Werbemaßnahmen und Medienresonanz.
Eine der wichtigsten Anliegen des Vertriebs ist die Beobachtung und Bearbeitung der unterschiedlichen Vertriebssparten wie z.B. Sortiment und Versandbuchhandel. Sie verlangen sehr differenzierte Strategien und unterschiedliche Spartenbearbeitung. Nebenmärkte stellen zudem besondere Anforderungen, denn die Branchen Spielwaren, Musik, Foto, Schreibwaren, Tankstellen, Sport, Drogerien und Apotheken können wichtige Absatzwege für Verlage darstellen.
Zu den Aufgaben des Vertriebs gehören auch Abstimmungen über Vertriebsfragen mit den Buchgemeinschaften und auch deren Belieferung. Inzwischen bieten sie in ihren Läden nämlich auch Bücher aus der „normalen Produktion“ an. Auch die Betreuung des Außenhandels (Export) des Verlags übernimmt diese Abteilung.
Durch die Marketingabteilung wird zudem die Zielgruppen ermittelt und Verkaufsstrategien geplant. Auch die Konkurrenzanalyse, die Beschreibung der Konkurrenzsituation und die Bestimmung der Auflagenstruktur gehört zu deren Aufgabe.
Die Öffentlichkeitsarbeit ist in vielen Fällen in die Vertriebsabteilung integriert. Hier sind Stichworte: Pressearbeit, Medienkontakte, Autorenjubiläen und Geburtstage, Pressekonferenzen, Pressegespräche, Signierstunden, Buchpremieren und das Rezensionswesen.
[bearbeiten] Phasenvertrieb
Periodische Comics und Romanreihen ergänzen das Angebot einer ganzen Reihe von Verlagen und Buchhandlungen. Obwohl die Hefte literarische Einstiegsmedien sind, werden sie dennoch häufig stiefmütterlich behandelt. Dies liegt u.a. daran, dass viele von ihnen im Phasenvertrieb distribuiert werden.
Beim Phasenvertrieb wird ein Roman beispielsweise erst im Nielsen-Gebiet I ausgeliefert. Alle nichtverkauften Exemplare (Remission) werden anschließend nach Nielsen II gebracht. Alle dort remittierten Exemplare wandern anschließend in ein weiteres Nielsengebiet usw. Vorteile sind eine ausreichende Präsenz am POS, regionale Konzentration der Werbebemühungen und ein kleineres Verkaufsrisiko. Nachteilig sind die hohen Logistikkosten und Probleme bei der Erfassung der Verkaufszahlen, da sich der Verkauf eines Heftes über viele Monate erstrecken kann.
Als Alternative zum nationalen Phasenvertrieb kann auch ein internationaler Vertrieb erfolgen. Für deutschsprachige Titel wäre eine Reihenfolge Deutschland. Österreich, Schweiz denkbar.
