+++ Anzeige +++ 18.05.2010 00:01

Der Verkaufstipp des Tages: „Verhandeln²“ von Udo Kreggenfeld (Cornelsen Verlag Scriptor)

Ralf Boden (Foto), Redaktion Berufskompetenz im Cornelsen Verlag Scriptor, empfiehlt „Verhandeln²“ von Udo Kreggenfeld:

Ein Fachbuch über Verhandeln? Ist das nicht nur etwas für Profis, Diplomaten oder delegierte Unternehmensvertreter? Bei genauerer Betrachtung nicht: Der Alltag der meisten Menschen ist von einer Vielzahl von Verhandlungsaktivitäten durchdrungen. Im Grunde verhandeln wir täglich und überall, mit dem Partner, mit Freunden, mit Kollegen, mit Vorgesetzten … Ständig werden Ressourceneinsatz und Ertrag gegeneinander abgewogen, um dann zu versuchen, das Ergebnis konsensfähig zu machen.

Natürlich gehören Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Verhandlungen zwischen Projektgruppen im Rahmen der Fusion zweier Unternehmen oder Preisverhandlungen des Key Accounters mit dem Schlüsselkunden zu den Verhandlungen, die Weichen stellen und nach Möglichkeit in unserem Sinne entschieden werden sollen.

Dass – wie es so schön heißt – der Verhandlungsausgang nicht völlig offen bleiben muss, sondern durchaus systematisch vorbereitet und strategisch geplant werden kann, beweist dieses Buch. Dabei ist es kein schneller Ratgeber, der auf rhetorische Tricks konditioniert, mit denen sich kurzfristig ein scheinbarer Verhandlungserfolg erzielen lässt. Das Buch zieht vielmehr eine Summe des aktuell verfügbaren Wissens und der Erkenntnisse über systemisches Verhandeln und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien für den beruflichen bzw. wirtschaftlichen Alltag ab.

Verkaufen Sie Verhandeln² allen Kunden, die einen Verhandlungs- und damit ihren persönlichen Erfolg nicht länger dem Zufall überlassen wollen.


Ach ja: Zu diesem Buch gibt es in Kooperation mit Ralph Möllers und Rainer Rossipaul [mehr...] ein Biblet, eine blätterbare Leseprobe von book2look – mit dem können Sie in der recommend-Funktion „Verhandeln²“ Ihren Kunden/Freunden weiterempfehlen.



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